Объект рекламируется несколько месяцев, но продавец получает мало звонков, а показов нет вовсе - скорее всего, неправильно определена ценовая ниша данного объекта. Если цена завышена, ситуация проста и понятна: на рынке есть более конкурентоспособные предложения, потенциальный покупатель будет подбирать себе вариант из них. Если цена объекта занижена, круг потенциальных покупателей также сократится, как минимум, на тех, кто решает свою задачу без привлечения профессионального риэлтора они будут подозревать, что с объектом/документами что-то не так, но проверить это самостоятельно не смогут.

Когда собственник рекламирует объект самостоятельно, с помощью привлеченного частного риэлтора или небольшого агентства недвижимости, продавец не может рассчитывать на массированную рекламную кампанию, так как нет финансовых и технических ресурсов для такого продвижения.
Поэтому существенная часть потенциальных покупателей просто не узнает о том, что интересный объект появился на рынке.

Как правило, большая часть сделок с недвижимостью совершается по альтернативной схеме (продажа одного объекта связана с покупкой другого). В этой ситуации, принимая аванс от потенциального покупателя, важно понимать, насколько реалистичен выход на сделку в согласованные сроки.
Если покупатель еще не продал собственную недвижимость и не принял за нее аванс, существует риск, что он просто не уложится в срок, подбирая себе подходящий вариант. Тогда и сделка с продавцом окажется под угрозой срыва, и он упустит драгоценное время. В случае же, если продавец сам планирует приобрести другую квартиру, важно понимать, не сорвется ли сделка с покупателем ввиду неверной оценки продавцом сложности и сроков закрытия собственной альтернативы.

Если у продавца квартиры сложная ситуация с документами (наследство менее трех лет, несовершеннолетние собственники, неузаконенная перепланировка, среди прописанных лиц в квартире есть социально незащищенные категории граждан и т.д.), есть серьезные финансовые трудности или обременения по квартире (долги по коммунальным платежам, залог/ипотека, использован материнский капитал или военная ипотека) - такую квартиру покупатели часто не рассматривают в качестве подходящего варианта, так как не представляют, как грамотно решить эту задачу.

Часто бывает, что продавец не хочет ни с кем заключать договор, мотивируя это нежеланием ограничивать круг риэлторов, готовых продавать его квартиру. Он уверен, что чем больше агентов рекламируют его квартиру, тем быстрее она будет продана. Это глубокое заблуждение, свойственное непрофессиональным участникам продаж. Часть покупателей будет дезориентирована, видя несколько объявлений о продаже одной и той же квартиры от разных компаний - они не буду знать, с кем им работать, не смогут понять, кто является полноправным представителем собственника. Кроме того,
если продажей квартиры занимается два и более агента, значит, за результат не отвечает никто.
В этой ситуации ни один из риэлторов не уверен в том, что именно он получит вознаграждение
за найденного покупателя. А если риэлтор не уверен, что он получит комиссию, он не будет вкладываться
в продвижение объекта путем разработки и финансирования масштабной рекламной кампании,
так как нет уверенности, что вложения вернутся. Вместо этого, он вынужден понижать цену квартиры
на единственной рекламной площадке с минимальной стоимостью рекламного объявления.
После чего, наперегонки с другими участниками этого забега, он методично и профессионально
начинает понижать в цене продавца квартиры, приводя к нему потенциальных покупателей по цене, заведомо ниже заявленной продавцом. В результате, продавец продает квартиру дешевле, чем мог бы,
или не продает вовсе.